Webové stránky usnadňující spolupráci mezi firmami a studenty

Obsah této stránky ve formátu .docx

Naše firma bude provozovat internetové stránky, které budou sloužit k zprostředkování spolupráce mezi firmou a studentem v oblasti nabídek bakalářských, diplomových a dalších vysokoškolských prací.

Customer segments

Naše firma oslovuje dva klíčové zákaznické segmenty. Prvním jsou studenti, kterých je přibližně 400 000. Je pravděpodobné, že všechny nebudeme schopni zaujmout. Přibližně 150 000 studuje humanitní obory, pro které bude nabídka prací z principu limitována. Doufám ale, že alespoň 60 % (240 000) studentů by mohla naše stránka zaujmout.

Druhý zákaznický segment tvoří firmy inzerující u nás nabídky svých prací, které jsou ochotné nechat řešit vysokoškolskými studenty. V ČR je asi 2 000 000 firem. Zpočátku bychom chtěli přemluvit ke spolupráci jen několik pro nás klíčových, jako jsou bankovní společnosti nebo technologické firmy. Domníváme se, že zpočátku by byli ke spolupráci ideální podniky střední velikosti a českého původu.

Revenue streams

Naše příjmy budeme získávat vybíráním poplatků za využití našich služeb.

• poplatek za registraci pro studenty
• možnost placeného poradenství při výběru práce
• poplatek za vystavení nabídky práce
• podíl z výplaty za finančně ohodnocené práce

Relationships

Studenty plánujeme oslovit s nabídkou zprostředkování diplomových prací (po magisterský stupeň včetně). Nabízíme tedy jak možnost splnit si studijní povinnosti, tak zlepšení budoucí pozice na trhu práce. Firemním zákazníkům poskytneme příležitost zajistit si nadějnou pracovní sílu, zejména v oblastech trhu s nedostatkem pracovních sil. Nabídneme jednotnou a pohodlnou možnost oslovení studentů. Výhledově bychom rádi prodávali reklamní prostor na našich stránkách.

Channels

Zákazníky bychom oslovovali prostřednictvím našich internetových stránek. Z hlediska propagace bychom využili internetovou reklamu ve vyhledávačích, rozdávání letáčků a hlavně propagaci na vysokých školách (plakáty, přednášky,…).

Value propositions

Studentům nabízíme řešení jejich životní situace při hledání bakalářské práce. V současné době pokud chce student hledat nabídky diplomových prací nabízené firmami, musí poměrně složitě hledat v různých zákoutích firemních stránek. Stejnou výhodu bychom nabízeli i firemním zákazníkům, kteří by takto měli možnost oslovit více zájemců o spolupráci.

Předpokládáme, že některé diplomové práce (zejména vyšších stupňů) by byli ohodnoceny ze strany firem finanční odměnou (patrně v řádech jednotek tisíc korun za dokončení práce).

Cost structure

Naše náklady by nebyly příliš vysoké. Jednalo by se o hosting stránek a poplatek za registraci domény. Tyto náklady jsou škálovatelné podle objemu provozu, zpočátku by se pohybovali maximálně v řádech jednotek stokorun měsíčně.

Náklady na zaměstnance by tvořili platy čtyř zákládajících členů (předpokládáme v momentu založení firmy spíše v symbolické výši). Vzhledem ke složitosti návrhu webové aplikace tohoto rozsahu by bylo vhodné najmout si specialistu/y na pomoc s implementací stránek.

Další položkou by byly náklady na marketing a propagaci.

Key activities

Hlavní aktivitou by byl provoz webových stránek a webové aplikace, správa databází. Dále neustálé hledání nových zákazníků, a to jak firemních, tak studentů. Student po dokončení studia pro nás již není zákazníkem, proto by propagace musela běžet kontinuálně s ohledem na každoroční nástup nových studentů do prvního ročníku.

Key resources

Klíčovým zdrojem naší začínající firmy jsou webové stránky. Úspěch závisí na naší schopnosti tyto stránky vytvořit a udržovat. Projekt by však nefungoval v případě, že by se nám nepodařilo přesvědčit dostatečné množství firemních zákazníků k využití našich služeb.